El estudio de la competencia siempre es importante, por lo que muchas siempre buscan la manera de saber que hacen sus competidores directos y así para usar esa información para su beneficio empresarial.

Un software personalizado para empresas puede ser de gran utilidad para las que deseen investigar a su competencia, especialmente si hay una lucha de contratos en el medio, ya que estos son fundamentales para obtener trabajos importantes.

En Aquiles Solutions podemos construir las herramientas digitales que las empresas necesiten para hacer un estudio y análisis de sus competidores, para saber cómo estar adelantados a ellos.

Planteamiento del problema

La compañía que requirió de nuestros servicios presenta diferentes ofertas a proyectos en el mercado en el que opera. Para ello, solicitó el desarrollo de una herramienta que permitiera hacer un seguimiento de las ofertas, involucrando la siguiente información:

• Dirección de contacto del proveedor.
• Fecha en la cual el contrato fue otorgado.
• El proveedor que ganó el contrato.
• Estimación de la duración del trabajo.
• El volumen del proyecto.

La capacidad de producción estimada, ubicación y volumen de trabajos menores realizados, también son detalles que la empresa toma en cuenta para determinar el volumen de producción disponible de los competidores.

Solución de Aquiles Solutions

Aquiles Solutions desarrolló una herramienta que permitió al cliente mejorar su capacidad de análisis de los competidores y así poder ajustar sus precios en el mercado.

El equipo comercial iba introduciendo los siguientes datos relevantes:

• Proyectos que están en el mercado para ser ofertados, incluyendo volumen y duración del proyecto.
• Estimación del precio ofertado por la competencia.
• Competidor adjudicado en cada proyecto.

Con estos datos, la herramienta permitía realizar análisis detallados sobre:

• A qué competidores solían adjudicar los trabajos diferentes clientes.
• Qué carga de trabajo tenía un competidor en un momento dado, en función de los pedidos que había recibido.
• Para un proyecto nuevo, saber con qué competidores era más probable encontrarse, qué precios solían ofertar, qué necesidad tenían de conseguir el pedido.

Toda esta información, bien gestionada, fue clave para mejorar su inteligencia de mercado y así aumentar los márgenes y volúmenes de pedidos recibidos.